Los 7 motivos principales

Son múltiples los motivos por los cuales las empresas deciden franquiciar. No obstante, sin ninguna duda el principal de todos ellos es su propia necesidad de crecer y la posibilidad de expandir sus marcas y sus productos a través del sistema de franquicia. A ello debemos añadir una demanda creciente de emprendedores e inversores por incorporarse en las redes de franquicias.Nos encontramos además en un marco en el que las condiciones son altamente favorables. Este es un mercado en expansión creciente que no ha dejado de crecer de forma estable desde que se inició y que ha demostrado que su desarrollo es imparable, no sólo en nuestro país si no en todos los entornos. Cada año crece y lo hace de forma continuada. En estos momentos, las ventas del comercio minorista en franquicia representan en torno al 15% y siguen creciendo. En este entorno hay toda una serie de hechos que evidencian lo que expresamos. Así, las características que mejor definen estas oportunidades son: la aceptación plena de la franquicia, una información creciente, los cambios en el consumidor y el fenómeno de las marcas.

Siendo así, ¿quiénes pueden franquiciar entonces?, ¿puede existir alguna limitación empresarial al sistema de franquicia? y ¿para quién es la franquicia? Son preguntas obvias que debemos formularnos. En general todas las empresas, de cualquier sector, con independencia de su tamaño y del lugar que ocupen, que tengan intereses en el ámbito de la distribución y los servicios, están en condiciones de poder franquiciar. Los límites en ningún caso son hacia el tipo, procedencia o tamaño de las mismas, lo son hacia determinados condicionantes de este sistema que quedan ampliamente expuestos en otros apartados. Pymes con una o varias unidades de negocio exitosas que operan en zonas geográficas concretas, emprendedores que tienen una idea de innovación empresarial que han puesto en marcha y que funciona exitosamente, fabricantes, mayoristas, centrales de compras que necesitan canales de distribución fieles y rentables, grandes empresas con productos y servicios con una marca reconocida o con necesidad de penetración en determinados mercados. En definitiva, cualquier tipo de empresa puede adaptar sus procesos de crecimiento empresarial al sistema de franquicia.

Los motivos principales por los que franquician las empresas son:

No obstante, ni todas las empresas están en condiciones de poder franquiciar ni todas deben hacerlo. Existen unos condicionantes mínimos que debe reunir una empresa para poder franquiciar. Debe disponer de una fórmula empresarial original y experimentada con éxito. Debe estar dispuesta a apostar plenamente por la franquicia, no como una oportunidad a corto plazo, sino como una práctica y filosofía empresarial de la que, una vez se decida, no podrá echarse atrás. Tiene que conocer perfectamente el sector de actividad en el que va a operar. Tendrá que determinar las características del mercado al que se dirige, y planificar su crecimiento en función de sus propias capacidades y recursos, así como definir claramente las características del tipo de negocio, en cuanto a ubicación, producto, decoración, imagen, necesidades financieras, stocks, márgenes, publicidad, promoción, personal, etc.