La
organización y el método de trabajo de
El Club de Inversores en Franquicia tienen como objetivo
conseguir que los proyectos seleccionados puedan acceder
a la financiación proporcionada por un Business
Angel, manteniendo en todo momento la confidencialidad
de los contactos y del manejo de la información
a través de las normas éticas establecidas.
El sistema de trabajo se concentra en dos fases claramente
diferenciadas:
La captación de proyectos
La presentación de proyectos
A su vez, cada una de estas fases lleva aparajeda un
conjunto de procesos intermedios que vemos con más
detenimiento a continuación.
La base del éxito y del buen funcionamiento de
una red de Business Angels, como El Club de Inversores
en Franquicia es el flujo constante y la calidad de
los proyectos que son puestos a disposición de
los inversores, y es precisamente en este aspecto donde
aportamos el máximo valor añadido posible
a través del sistema de trabajo articulado.
a.1.- RECEPCIÓN DE PROYECTOS:
La función principal de Tormo & Asociados
y aquella que mayor valor aporta al Club, es la localización
de proyectos de interés para sus inversores.
El contacto actual con más de 200 proyectos empresariales
viables al año garantiza un flujo suficiente
de proyectos potenciales en los que participar.
a.2.- ANÁLISIS DE LOS PROYECTOS:
Todos los proyectos recibidos se someterán a
un proceso de revisión por parte del equipo de
analistas para considerar una eventual presentación
a los inversores con vistas a la participación
en ellos. Con carácter general el proceso a seguir
es el que se presenta a continuación:
1. Presentación
del proyecto por parte de Tormo & Asociados a
su equipo de analistas. Se solicitará información
general referente a la empresa, equipo directivo,
productos, mercado e inversión. A continuación
se elaborará una ficha informativa que servirá
para decidir si se profundiza o no en el estudio del
proyecto.
2. En caso positivo, elaboración
de un informe preliminar. Se estudiarán y analizarán
en detalle todos los aspectos referentes a cada proyecto
en cuestión. Aquellos proyectos que tras este
estudio se consideren adecuados serán introducidos
en la Base de Datos como proyectos potenciales para
ser presentados a los miembros del Club.
3. Estudio de viabilidad. Consiste
en un análisis pormenorizado de todos los aspectos
recogidos en el estudio preliminar, más el
contraste de toda esta información con personas
y/o instituciones conocedoras del sector y potenciales
clientes, proveedores y competidores.
Si se obtiene una conclusión
positiva del análisis y estudio de la empresa,
se iniciará el proceso de presentación
a los inversores miembros del Club y se pondrá
en marcha la segunda fase de trabajo.
b.1.- ANALISIS DE PERFILES DE INVERSORES: Dentro
del análisis del perfil se tienen en cuenta una
gran cantidad de variables de diversa índole
que van desde las preferencias del sector de actividad
del inversor, hasta sus disponibilidades económicas,
pasando por cuestiones tan importantes como la coincidencia
en cuanto a aspectos relacionados con las habilidades
directivas o el estilo de dirección. Todo esto
con el objetivo de que el proceso de acercamiento sea
lo más fluido posible y facilite el acuerdo una
vez realizado el acercamiento de las partes.
b.2.- APORTACIÓN DE INFORMACIÓN:
Determinados los perfiles de inversores más adecuados
para cada proyecto se procede a la entrega de información
a cada inversor. Dicha información tiene que
ser tratada bajo las normas establecidas en el código
del Club.
Los documentos aportados a cada inversor en esta primera
fase tendrán un contenido muy similar al siguiente:
• Perfil del emprendedor
• Sector de actividad
• Financiación requerida y
porcentaje aproximado que se está dispuesto a
ceder a cambio
• Breve descripción del proyecto
• Situación de la compañía
y resumen de la proyección económica de
la mismas
• Zona en la que se establece el proyecto
y zona de desarrollo del mismo
• Persona de contacto
b.3.- ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN:
Con antelación a una posible reunión con
el emprendedor, entre el equipo de analistas y el inversor
se establece un canal de comunicación específico
para realizar una revisión de la información
presentada así como para la eventual resolución
de dudas de primer nivel.
b.4.- REUNIÓN CON EL EMPRENDEDOR: Esta
fase pone de manifiesto el interés real de un
proyecto por parte de un inversor y tiene un objetivo
doble, por un lado conocer al emprendedor para evaluar
su capacidad para sacar adelante el proyecto para ver
y para determinar el grado de conexión personal
con él y con sus estilo de dirección,
y por otro lado para profundizar en su proyecto empresarial
resolviendo las incógnitas que le hubieran surgido
y analizando el plan de negocio.
A partir de este momento el inversor toma la decisión
de involucrarse en el proyecto o de desestimarlo definitivamente.
b.5.- TOMA DE PARTICIPACIÓN:
Si las partes están conformes se formaliza el
acuerdo de inversión sobre la base de un protocolo
estándar de participación que puede incluir
determinados pactos de accionistas que las partes estimen
convenientes para proteger sus intereses o para hacer
más fluida la relación.
El Club de Inversores en Franquicia tiene articulado
un modelo de actividades y herramientas con los que
apoyar y facilitar el cumplimiento de los objetivos
del propio Club. A título de ejemplo podemos
destacar algunas de las más empleadas.
TUTORÍAS: Fundamentalmente orientadas
a los emprendedores con las que apoyarles en la elaboración
de la documentación y de los planes de negocio
que posteriormente presentarán a los inversores,
así como en la determinación de las necesidades
reales de financiación y en la orientación
general sobre su proyecto empresarial.
BOLETINES: Documentos informativos
de carácter divulgativo donde se recojan las
actividades del Club, los proyectos en agenda, la evolución
de algunos de los proyectos participados y otro tipo
de datos relevantes para crear y mantener un alto grado
de cohesión entre todos los miembros del mismo.
SESIONES INFORMATIVAS: Se trata de
eventos periódicos con las que difundir a terceros
los objetivos del Club, y de esta manera atraer más
proyectos e inversores que lo fortalezcan.
PRESENTACIÓN DE PROYECTOS: Realizadas
tanto para colectivos de inversores previamente seleccionados
o a grupos de carácter más general que
muestren su interés en conocer las oportunidades
de negocio que existen dentro del mundo de la franquicia.
En cualquier caso para acceder a los proyectos es necesario
siempre ser miembro del Club.
ÁREA PRIVADA: Todos los miembros
del club tendrán acceso a una zona restringida,
ubicada dentro de la web del propio club, desde la que
podrán acceder a perfiles de compañías
que se van integrando, así como a otro tipo de
información más personal como la relacionada
con los proyectos en los que están interesados,
de manera que puedan acceder a la misma de una manera
rápida, cómoda y absolutamente confidencial.
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