 Quienes
Somos |
| El Club
de Inversores en Franquicia es la primera red de Business
Angels especializada en proyectos de franquicia.
Por qué es necesario el Club de
Inversores en Franquicia |
| Nuestros
Objetivos |
| Los objetivos
del Club de Inversores en Franquicia son los siguientes. |
| Qué
Ofrecemos |
La característica
más emblemática del Club de Inversores en
Franquicia es que nuestros target de empresa se circunscribe
específicamente a compañías cuyo sistema de
crecimiento es la franquicia. Los motivos de esta elección son muy simples y se resumen en dos:  La
presencia de Tormo & Asociados como impulsor del proyecto, que
motiva el hecho de poder acceder prácticamente a la totalidad
de iniciativas que se producen en el sector, en su calidad de empresa
líder del mismo. Además
las franquicias son empresas de rápido crecimiento en las
que se crea valor de una manera manifiesta y en las que por lo tanto
es accesible la obtención de fuertes plusvalías si
ese crecimiento se ordena adecuadamente. Tipo
de sociedades: Se presentarán únicamente
empresas en una fase temprana de su desarrollo y que cuenten con
un alto potencial de crecimiento. Sector
empresarial: No existen sectores de actividad de preferencia
pero están en mejor disposición compañías
que operen en sectores muy emergentes o compañías
que operando en sectores maduros tengan elementos claramente diferenciales
e innovadores en los mismos, aportando algún tipo de revolución
en dicha actividad. Área
Geográfica: Sin restricción, pero preferencia
empresas españolas. Las
inversiones: Serán siempre en empresas franquiciadoras
o con vocación de franquiciar, en búsqueda de socio
permanente o socio temporal, que buscan financiación especializada
(capital y conocimiento) a cambio de una participación en
el capital.Los rangos de inversión habituales en los que se manejan las empresas presentadas están basados en las necesidades que tienen las compañías de franquicia para proyectar su crecimiento y que se resumen en los cuatro apartados siguientes:
Infraestructura
Personal
Unidades piloto Marketing Servicios
de puesta en marchaEn cualquier caso todos los proyectos que se presenten a inversores particulares tendrán unas necesidades de financiación adaptadas a las posibilidades de cada Business Angel. Aquellos proyectos con necesidades elevadas serán presentados para su participación sindicada y/o en colaboración con grupos de inversores o sociedad de capital riesgo ajenas al Club. El objetivo es buscar esquemas de participación factibles siempre que los proyectos sean interesantes.
La participación puede ser tanto mayoritaria como minoritaria. La
intención de permanencia será con carácter
general a medio plazo. En casos de desinversión se pactará
desde el principio, al menos genéricamente, la fórmula
a seguir. La
forma de inversión será la toma de participación
en capital. Excepcionalmente y siempre previo consenso, se podrán
articular fórmulas híbridas de capital y servicios. Aunque
la intención no es intervenir en la gestión diaria,
sí que habrá presencia constante para aportar la experiencia
en la toma de decisiones y establecer sistemas de control de gestión
y apoyo al equipo directivo.En cualquier caso es un requisito indispensable la involucración económica de los emprendedores como confirmación del compromiso que el interés de los mismos en el éxito de las inversiones, introduciendo para ello los mecanismos e incentivos más adecuados. Estrategia de desinversión Se procurarán realizar pactos con los socios para buscar la recompra por parte de los antiguos socios, percepción de dividendos o intercambio de acciones. La rentabilidad se buscará no tanto en dividendos como, sobre todo, en plusvalías por la desinversión. Entre otros caminos para la desinversión se buscará: la recompra por parte del emprendedor, reventa a terceros, reventa fraccionada de la empresa, etc. Somos conscientes de que la formalización de acuerdos en este ámbito no es ni mucho menos una cuestión económica, sino que depende de aspectos que van mucho más allá de este tema. Tanto en el lado de los emprendedores como en el de los inversores buscamos perfiles que compartan una serie de inquietudes a la hora de tomar una decisión o bien de participar en un proyecto o bien de dejar entrar a un socio en el mismo. Este hecho fomentará relaciones honestas y estables. |
| Cómo
Formar Parte |
Los requisitos
para ser miembro son muy simples:
|
| Cómo
Trabajamos |
La organización
y el método de trabajo de El Club de Inversores en Franquicia
tienen como objetivo conseguir que los proyectos seleccionados puedan
acceder a la financiación proporcionada por un Business Angel,
manteniendo en todo momento la confidencialidad de los contactos
y del manejo de la información a través de las normas
éticas establecidas.
Si se obtiene una conclusión positiva del
análisis y estudio de la empresa, se iniciará el proceso
de presentación a los inversores miembros del Club y se pondrá
en marcha la segunda fase de trabajo. |
| Experiencias |
Por razones
de confidencialidad, algunas de las compañías que
han sido participadas por los Business Angels no pueden hacerse
públicas. Por este motivo presentamos 2 experiencias de operaciones
que han sido apoyadas financieramente en su fase de inicio por Tormo
Capital, la sociedad de inversiones participada por Tormo &
Asociados.
Descripción del proyectoSe trata de un concepto empresarial que pretende revolucionar el mundo de la restauración a través de de la combinación de la alta gastronomía y el fast-food, de manera que aquella se pueda ser accesible a todos los públicos. Comer bien, comer sano, comer rápido y comer a buen precio es una combinación que no existe en el mercado y los promotores del negocio tenían la intención de explotar este hueco de mercado, acercando los placeres de la alta cocina a todos los bolsillos, para lo cual se diseña una primera carta que permite disfrutar de una comida por ticket medio de precio por debajo de los 10 €uros. Este hecho supone un trabajo de base importantísimo para el diseño de los escandallos y la búsqueda e los proveedores. Además del concepto gastronómico, se pretendía crear una ambiente desenfadado y funcional, muy urbano y que esté en línea con las nuevas tendencias sociales en este campo. Sobre todo es fundamental que el coste de implantación sea lo más económico posible dado que el objetivo a corto plazo es iniciar una expansión bajo el régimen de franquicias y hay que ser competitivo frente a otras opciones dentro del mercado.
Los contactos inicialesEl desarrollo de este proyecto y su puesta en marcha requiere unas inversiones iniciales cercanas a los 500.000 €uros y la capacidad de los promotores no permite afrontarlas en su totalidad por lo que se decide acudir a financiación exterior, momento en el que se contacta con la sociedad de inversión, a la que se presenta el proyecto. Desde el primer momento, tanto la calidad de la presentación del proyecto, los argumentos del mismo, el equipo gestor y su convicción fueron elementos determinantes para una toma de participación en el proyecto, tras unas negociaciones que apenas llevaron dos - tres meses. Durante este período de negociación la relación establecida fue tan fluida que no sólo tuvieron lugar conversaciones relativas a la toma de participación sino que además se aportaron ideas conjuntamente para mejorar la puesta en marcha de la actividad,, por lo que puede considerarse que la involucración tuvo lugar antes de incluso de la toma de participación.
Fecha de participaciónLa participación tuvo lugar en febrero de 2.004, iniciándose las operaciones con el montaje del primer restaurante en junio de ese mismo año. Durante algo más de cuatro meses se produjo el proceso de formalización del proyecto, lo que supuso la búsqueda de proveedores tanto para el montaje del restaurante como para las materias primas con las que elaborar la carta, contratación de personal, preparación de la campaña de lanzamiento y por supuesto la búsqueda de una ubicación adecuada. Esta fase de trabajo se afrontó con recursos aportados en el momento de la toma de participación. En junio se abre el público el primer establecimiento de la cadena con unos resultados realmente sobresalientes. El concepto ha sido perfectamente acogido por el mercado, con lo que es el momento de empezar a pensar en las siguientes etapas.
Los primeros pasosUna vez en marcha el proyecto es momento de empezar a sortear los primeros obstáculos para hacerlo crecer, como son la escasez del personal especializado dentro del sector y la dificultad de encontrar locales con los que afrontar el crecimiento. Estas dificultades se solventan llegando a acuerdos con proveedores especializados en cada una de estas materias de manera que no despisten a los gestores de su labor enfocada al crecimiento de la empresa y hagan mucho más fluida su labor y la de los futuros franquiciados.
Situación actualEn estos momentos, y tras 9 meses de vida del proyecto, además del primer restaurante existe otro más propiedad de la compañía y ya operan cuatro franquiciados bajo nuestra maca, y se atienden más de 100 peticiones de franquicias cada mes. Entre los siguientes pasos a dar está la creación de un nuevo modelo de establecimiento más reducido para poder acceder a ubicaciones más asequibles. El objetivo se sitúa en cerrar el ejercicio 2.005 con más 10 establecimientos (entre propios y franquiciados), y iniciar el 2.006 con una fuerta expansión tanto a nivel nacional como internacional donde ya existen conversaciones en curso. No han sido necesarias ampliaciones de capital posteriores para mantener y sostener este crecimiento.
Descripción del proyectoLa base del proyecto se centra en aprovechar el crecimiento de un mercado emergente como el de las energías renovables. Los compromisos de Kyoto y la creciente contaminación provocada por las energías no renovables abren un gran potencial para este sector que se ve fuertemente apoyado a nivel normativo, lo que supone contar con buenos argumentos para conseguir un buen desarrollo. De entre todas las energías renovables, la empresa se centra fundamentalmente en la energía solar por varios motivos. En primer lugar es el tipo de energía con un mayor potencial, el panorama de la competencia es de una amplia atomización, y las grandes empresas energéticas tienen amplias barreras de entrada debido a las características del cliente final, que requiere una amplia capilaridad comercial en todo el territorio.
Los contactos inicialesTras varios años de experiencia a pequeña escala y cuando el mercado todavía estaba en una fase muy incipiente, los promotores del proyecto decidieron llevar a cabo un ambicioso plan de crecimiento que permitiera operar en todo el territorio nacional y reproducir de esta manera su modelo empresarial en otros mercados de influencia, para lo que se diseña conjuntamente con Tormo & Asociados una estrategia de franquicia. La puesta en marcha de esta estrategia requería de una serie de recursos humanos y financieros de los que los promotores no disponían en su totalidad, motivo por el que se recurre a la integración de un socio que aporte el capital necesario. Además de los recursos financieros el nuevo socio se compromete a aportar al proyecto una serie de conocimientos y servicios relacionados con el sistema de franquicia y que resultan fundamentales para acelerar la expansión, como por ejemplo la capacidad de difusión del negocio y de captación de franquiciados, con lo que se fortalece notablemente el plan de negocio. Este hecho supone un indudable valor añadido a la mera aportación de recursos económicos y que a la postre resultó en un contundente crecimiento.
Fecha de participaciónTras unos meses de negociación, la participación se materializó a mitad de 2.003, momento en el cual se incorpora la base del equipo gestor que se encargará de pilotar las operaciones de la compañía en los primeros meses de actividad. Durante los primeros meses se puso a punto todo el sistema de trabajo a desarrollar con las franquicias, los acuerdos con proveedores, los planes de formación, el sistema de información y en definitiva toda la operativa técnica y comercial que iba a ser desarrollada por los franquiciados.
Los primeros pasosEl primer franquiciado se integra en la organización dos meses después de la entrada del inversor y en poco tiempo se formaliza la entrada de cinco franquiciados más cerrándose el primer ejercicio con 6 franquicias. Durante el siguiente año se superan todas las expectativas y se completa el crecimiento que estaba previsto tener a tres años vista, con lo que se acelera la puesta en marcha de los planes por el éxito de concepto de negocio en el mercado. Esto obliga a dotar de mayores recursos a la organización aumentando la estructura de personal en más de 20 personas y se hace necesaria una ampliación de capital para aumentar la capacidad financiera de la compañía y adecuarla a la nueva situación.
Situación actualEn la actualidad, tras casi dos años de vida del proyecto la empresa cuanta con más de cincuenta franquiciados y la previsión de facturación para este ejercicio es superior a los 40 millones de €uros. Además el proyecto cuanta con planes de expansión para otros mercados internacionales y se están desarrollando proyectos de envergadura a nivel nacional, siendo en estos momentos la empresa de referencia en el mercado fotovoltaico español. |
| Código
Etico |
Todos los
miembros del Club se obligarán a respetar las normas éticas
que rigen el buen funcionamiento tanto de las relaciones internas
y con los inversores, como de las relaciones con terceros con el
objetivo de mantener el buen nombre y la reputación del Club. 1. Los miembros de la red se comprometen a llevar una conducta honesta tanto con los otros miembros de la red como en sus relaciones con los emprendedores. Esta conducta afectará en particular a la confidencialidad debida tanto sobre las actividades de la red como, sobre todo, de los proyectos a los que se tienen acceso, que no se divulgarán fuera del entorno del propio club sin autorización expresa de los promotores. A tal efecto se formalizarán los compromisos de confidencialidad determinados en cada momento. 2. Con el objetivo de mantener el rigor en la relaciones entre los inversores y los emprendedores, éstas quedarán reguladas mediante un contrato. De la misma manera las relaciones de los miembros del Club entre sí y de estos con el propio Club también se definirán contractualmente. 3. La labor de investigación sobre la situación financiera de cada proyecto así como las necesidades reales y la viabilidad de los mismos será una labor a desarrollar integra y exclusivamente por los inversores que quieran tomar participación en los mismos. La red no desempeñará actividades de esta naturaleza ni realizará recomendaciones en la dirección apuntada. Además, el personal al servicio del Club mantendrá en todo momento su imparcialidad respecto a los proyectos incluidos en la Base de Datos, no incentivando ni provocando ninguna operación con el objetivo de obtener las comisiones derivadas del mismo. 4. No tendrán cabida en El Club de Inversores en Franquicia, ni actividades ilícitas o de dudosa reputación, que puedan afectar y poner en entredicho el buen nombre de la organización, ni como inversores cuyo origen de recursos es de naturaleza ilegal o igualmente dudosa. 5. Los emprendedores que presenten sus proyectos al Club deberán aportar toda la información posible y disponible sobre su proyecto, tanto al Club como a los inversores que se interesen por los mismos, sin que esta sea manipulada o tergiversada. 6. Todos los inversores miembros del Club así como los emprendedores que en ese momento estén en relaciones con el mismo, serán puntualmente informados de las relaciones establecidas por el Club con otras organizaciones de Business Angel, instituciones de inversión y cualesquiera otras que deban ser puestas en conocimiento de aquellos, a efectos de la transparencia en el reparto de honorarios con dichas entidades y organizaciones. 7. Tanto el emprendedor como el inversor tendrán totalmente claras las contraprestaciones económicas a percibir por el Club con anterioridad al cierre de cada operación. |